في السنوات الأخيرة، شهد قطاع البقوليات في العراق تحولاً ملحوظاً بفعل السيطرة المتزايدة للشركات الأجنبية. حيث تمكنت هذه الشركات من إحكام قبضتها على السوق بفضل تقنياتها المتطورة وقدرتها على تقديم منتجات ذات جودة عالية. هذا النفوذ المتزايد لم يقتصر على تغيير تفضيلات المستهلكين فحسب، بل أدى أيضاً إلى إعادة تشكيل هيكلة السوق المحلي بشكل جذري. ومع تزايد الطلب على المنتجات المستوردة، خاصة في ظل تأثير المواسم الزراعية، تجد الشركات المحلية نفسها في مواجهة تحديات كبيرة للحفاظ على مكانتها في السوق. 

التحديات التي تواجه قطاع البقوليات المجمدة في العراق 

1. واجهت الشركات المحلية تحديات كبيرة في تلبية احتياجات السكان من منتجات البقوليات المجمدة عند بداية ظهورها في السوق. هذا العجز في القدرة الإنتاجية وقلة توفر المنتجات المحلية آنذاك أدى إلى زيادة الطلب على البقوليات المجمدة، حيث ارتفعت الرغبة في استهلاكها كونها منتجات جديدة. 

2. واجه السوق صعوبة في تحقيق التوازن بين العرض والطلب، مما أثر سلبًا على قدرة الشركات المحلية على تلبية احتياجات المستهلكين بشكل مناسب, وذلك بسبب زيادة الطلب بنسبة تتفوق على العرض . 

3. مع دخول الشركات الخارجية إلى السوق، تمكنت هذه الشركات من كسب ثقة المستهلكين بفضل الجودة العالية وتنوع المنتجات. هذا التفضيل المتزايد للمنتجات المستوردة أدى إلى ارتفاع الطلب عليها، مما شكل تحديًا إضافيًا للشركات المحلية التي كانت تكافح لتلبية توقعات المستهلكين من حيث الجودة والموثوقية. 

4. سعت بعض السياسات الحكومية إلى جذب الاستثمارات الأجنبية كوسيلة لتحفيز النمو الاقتصادي، مما أتاح للشركات الخارجية فرصة أكبر للاستحواذ على السوق المحلي للبقوليات المجمدة. هذا الدعم الحكومي أسهم في تعزيز وجود الشركات الأجنبية، مما زاد من التحديات التي تواجهها الشركات المحلية في المنافسة والحفاظ على حصتها السوقية. 

فرص الشركات المحلية لمواجهة تحديات سيطرة الشركات الخارجية 

1. الاستثمار في الابتكار والتكنولوجيا حيث  يمكن للشركات المحلية الاستفادة من الفرص المتاحة في مجال البحث والتطوير لابتكار منتجات جديدة وتحسين العمليات الإنتاجية باستخدام التكنولوجيا الحديثة. 

2. .التعاون الاستراتيجي الدولي يشمل هذا النوع من التعاون الشراكات مع شركات دولية متقدمة لتبادل الخبرات والتقنيات الحديثة، مما يعزز من القدرة الإنتاجية والجودة. 

3. تعزيز العلامة التجارية محلياً: التركيز على بناء هوية قوية للعلامة التجارية التي تبرز الجودة والتميّز المحلي، مما يمكن أن يساعد في جذب العملاء الذين يفضلون المنتجات المحلية. 

4. التدريب والتطوير المهني: الاستثمار في تدريب وتطوير المهارات المحلية لتحسين الكفاءات الإنتاجية والإدارية، مما يرفع من مستوى الأداء ويقلل الفجوة مع الشركات الأجنبية. 

5. التعاون مع الموردين المحليين من خلال بناء شبكة قوية من الموردين المحليين لتحسين سلسلة التوريد وتخفيض التكاليف، مما يساعد في تقديم منتجات ذات قيمة تنافسية. 

       اقتراحات لمواجهة تحديات السيطرة  الخارجية 

1. الشركات المحلية يمكن أن تبدأ بتوسيع طاقتها الإنتاجية من خلال الاستثمار في مرافق جديدة وتجهيزات متقدمة لتجميد و تعبئة البقوليات. يمكن أن يترافق هذا التوسع مع تحليل دقيق للسوق لفهم حجم الطلب الفعلي وتوقعاته المستقبلية، مما يساعد في تخطيط الإنتاج وفقًا للحاجة الفعلية. 

2. تنوع المنتجات يعتبر خطوة حاسمة. من خلال دراسة تفضيلات المستهلكين وتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات التي تلبي احتياجات مختلفة، يمكن للشركات المحلية استعادة جزء من حصتها في السوق.  

3. التوسع في نطاق الاستهداف بما يعزز قابلية المنتجات وتنوعها عن طريق استهداف الأسواق التجارية  الضخمة والتي تكون محطة أساسية داخل المناطق وذات طابع مزدحم وهذا يعطي قوة شراء المنتج بسبب النظرة الموثوقة من قبل الزبائن على هذه المحطات.  

التوقعات 

1. مع استمرار التوسع العمراني والزيادة الملحوظة في أعداد السكان، يبرز البحث والدراسة القائمين على تحليل الأسواق التجارية (الماركت) تظهر لدينا عدة مؤشرات حيوية في المستقبل لذلك ستصبح بحلول عام (2027) إن التطور التجاري ضمن نطاق المواد الغذائية سيكون ذات أهمية واضحة بسبب التوسع الحاصل في الأسواق التجارية الضخمة و بازدياد واضح وهذا يعطي فرصة التوسع  بخصوص الشركات المحلية من خلال مراقبة النشاط التجاري للأسواق التجارية وبالتالي يتم التعاون مع هذه الأسواق لتأسيس نشاط تجاري مميز.  

2.  من خلال الدراسة التي استدلنا إلى التنوع الحاصل في منتجات البقوليات المجمدة غير كاف لسد حاجات السكان ومع ذلك فإن المساحات الزراعية الموجودة كافية نسبيا لتقديم منتجات تسد من حاجة السكان لذلك نتوقع بحلول سنة (2028) سيتم إنشاء مساحات زراعية واسعة ضمن خطة شاملة تهدف إلى تعزيز التنوع الغذائي. ستسهم هذه الخطوة في تمكين السيطرة على سوق البقوليات المجمدة في الأسواق التجارية، 

3. ضمن نطاق الجانب التجاري نرى أن القوانين الحكومية أحد الأسباب التقيد التجاري الحاصل في المنطقة بسبب عدم موازنة العرض مع الطلب , لكن بحلول سنة (2027)  ستصبح هناك قوانين حكومية صارمة على الشركات الخارجية التي توسع تجارتها داخل العراق من التوسع داخل المنطقة والبعض الآخر سيتم إنشاء مصنع داخل المنطقة ليتم توسيع منتجات البقوليات المجمدة فيها لذا هذه ستكون فرصة ذهبية للرفع من مستوى المنتجات الداخلية والسيطرة على السوق العراقي.  

في ختام هذه المقالة، يظهر بوضوح أن قطاع البقوليات يشهد تحديات وتغيرات متسارعة بفعل دخول الشركات الخارجية وانتشارها في السوق. الشركات المحلية ستشهد فرصًا كبيرة للنمو والتفوق نتيجة استثمار الابتكار وتحسين جودة المنتجات وتعزيز تجربة العملاء بشكل متميز. في الوقت نفسه، تستمر الشركات الخارجية في استخدام استراتيجيات تسويقية فعالة وتوسيع نطاق توزيعها، مما يزيد من حدة التنافس. النجاح في هذا السوق يتطلب توازنًا دقيقًا بين الابتكار والمرونة، والتحسين المستمر في العمليات والتواصل مع العملاء. من خلال تبني استراتيجيات متقدمة وتوسيع نطاق التعاون مع الشركاء المحليين، يمكن للشركات المحلية أن تتفوق وتحقق استدامة طويلة الأمد. في النهاية، ستظل القدرة على تقديم قيمة مضافة والقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة هي المفتاح للتميز والنجاح في هذا القطاع الديناميكي.